Você já ouviu falar sobre “the small world problem”? Trata-se de um estudo do campo da psicologia sobre a teoria das seis pessoas de distância. De acordo com esta hipótese, são necessários, apenas, seis laços de conexão para chegarmos a qualquer pessoa em nível mundial, inclusive àquelas que são consideradas as grandes mentes da atualidade.
Embora seja apenas uma teoria, o fato é que estabelecer uma rede crescente de relacionamentos e conexões é essencial para o crescimento de qualquer pessoa, ou negócio. A este processo de construir laços de oportunidades, dá-se o nome de Network.
O que é Network?
Network é uma palavra que vem da Língua Inglesa, e nasceu da junção das palavras “Net” e “Work”. O termo “Net” pode ser traduzido como “rede” e a palavra “work” significa “trabalho”. Portanto, Network significa “Rede de Trabalho”.
Na prática, o Network é uma rede de relacionamentos composta de pessoas que compartilham interesses e objetivos semelhantes. É uma ferramenta de mão dupla: as pessoas indicam e são indicadas, dão e recebem contribuições de modo positivo.
É importante ressaltar que a Network não é um grupo fechado, estático, com um número definido de pessoas e com objetivos limitados. Network é uma rede que pode, e deve, multiplicar-se à medida que as conexões de amigos também se tornam suas conexões.
Como fazer Networking?
Existem muitas redes que são “net”, mas não são “work”. Para fazer um Networking sólido e funcional, o primeiro passo é estabelecer relacionamentos com pessoas que possuem visões de mundo e interesses em comum.
Segundo o CEO Rupert Hart, estima-se que mais de 80% dos novos empregos e oportunidades de negócios disponíveis não são anunciados, pois são ocupados pelo amigo de um amigo. Portanto, para cada oferta de emprego e possibilidade de negócio que você vê anunciado, há mais quatro que não foram divulgadas.
Um bom círculo de relacionamentos profissionais colocará você diante das melhores oportunidades do seu ramo de atuação. Mas, lembre-se, é preciso se envolver com pessoas de modo mais profundo. Trocar e-mails e cartões de visita, sem manter contato contínuo e construir pontes de identificação, não te fará ser lembrado quando uma oportunidade de negócio surgir.
Como aumentar a sua Network?
- Busque novos contatos a partir dos relacionamentos que você já tem
Peça para que seus amigos apresentem outros amigos que possuem os mesmos interesses que você e encontre meios de estabelecer laços. Para isso, utilize o método da escuta ativa. Quando estiver conhecendo alguém, demonstre interesse no que o outro está dizendo. Pessoas, de modo geral, gostam de ser ouvidas e isso as deixará mais receptivas à ideia de firmar uma nova amizade. Mas, não force limites. Confiança precisa de tempo e paciência para ser construída.
- Use a Internet
Faça contatos on-line com pessoas que atuam no seu ramo de interesse e estabeleça uma conexão com elas. Hoje em dia é possível encontrar redes sociais especializadas para isso, como o LinkedIn.
- Participe de eventos
Happy Hours, eventos para empresários, mentorias, feiras de exposição e tantos outros eventos em sua área de atuação são excelentes oportunidades para conhecer potenciais conexões e dar os primeiros passos na amizade profissional. O momento mais importante desses eventos é coffee-break, ou o momento onde a refeição é servida, pois com a mesa posta, as pessoas costumam ficar mais à vontade e receptivas a novas conexões.
